工作职位：
市场营销/公关类
2021年06月毕业
广东工业大学 本科 市场营销
英语四级，C1&F
2023年07月 - 2024年04月
华为技术有限公司/渠道销售
工作内容：1. 导购员团队管理：目标、低产、有库存无销量、能力识别、培训赋能。通过 ma 平台一周进行至少5次产品培训。核心价值观传承，营造良好的组织气氛，落实人才培养机制，培养专业化团队。
2.负责门店的精细化运营，包括规划和投放活动、物料、礼品等资源，确保门店的日常运营管理，如完成签收点检，保证账实一致性，以及全品类商品的陈列和体验。
3.提升门店销量，通过对县区门店的沙盘分析，进行进销存管理，与 ka 代表协同工作，制定并执行有促门店政策。
4.提升消费者满意度，通过落地学堂，提升消费者的购物体验和服务质量。
5.达成县区综合经营目标与市场目标，进行短中长期的经营规划和落地部署，确保月均达成率在80%以上。
6.关注并提升门店零售业务，整合资源，协调货源，推动门店零售业绩的提升，成功提升体验店销量20%。
7.积极拓展新市场，新增手机客户30家，新拓展黑电客户40家，并保持持续的进货量。
8.管理和维护县区 ka 客户，协同全品类省包，拓展乡镇 ka 及门店，新增 ka 客户两家，保持渠道的良性健康和营商环境的持续改善。
2022年11月 - 2023年07月
抖音电商/商家运营
工作内容：1. 创建电商服装公司，招聘主播、中控、运营、美工及拼多多运营等人员组建运营团队。在团队管理中，进行包括排播、排班，制定工资架构、人员架构等细节工作。
2. 具有从 0-1 打起来从推流到自然流直播间的经验。小店抖音号打造，包括小店注册入驻，直播切片、拍摄宣传制作短视频等达到引流转化效果。熟悉直播间搭建、人员安排及直播全流程，包括设备调试，千川引流、获客及转化的话术撰写，寻找直播节奏并把控等。
3. 关注公司成本控制、产品渠道经营、roi 等关键点。直播日播完复盘，进行数据分析，降低退货率，提高提出优化方案，在直播间存续期间，月均 25 场直播，包括直播间在内、拼多多渠道、小店商品卡三个卖货渠道日均 4000 件，销额 15w，月均增幅 20%。
2022年06月 - 2022年11月
海尔智家股份有限公司2/渠道经理
工作内容：1. 承接产品在苏宁渠道销量前四目标，实现苏宁第三主推。通过分析我品（含成本利润分析）、苏宁方要求和竞品（含年度季度在活动节点价格力度）制定产品系列价格方案，审核后下发全国目标并通过电话会议等方式每日监督跟进目标落地完成度。在职期间月均业绩完成同期增长10%，节点业绩完成同期增长15%。
2. 负责新品宣发方案制作及执行落地。负责新品线上宣传图的制作审核流程3次、宣传图二次创作10多次及视频（代言）脚本构思、拍摄、产出2次，以及与淘宝抖音等渠道种草外包公司合作2次，实时监督全国宣传到位情况。
3. 整合营销资源，制定年度季度节点营销方案规划。在新品宣发、节点时间提前申请总部预算并与各地分中心、苏宁分中心合作举办营销活动（购买物料或让利），配合奖惩方案，通过照片视频等方式反馈执行进度，整理选出销冠做优秀案例宣传。
4. 控制彩电产品运营节奏，管理全国各地库存，分析新老品、大小库存、大小价值（成本）、运货成本、运输范围等情况，利用进销存等工具合理规划库存，筛选不良库存制定并执行相关的库存消化方案。在职期间本渠道库存消化30%库存，同比上升50%。
2021年06月 - 2022年06月
海尔智家股份有限公司/渠道经理
工作内容：1. 负责建立并维护客户良好关系，任职期间对接三区经销商，下辖近100个体店及10家直营店。长驻一线乡镇，提高沟通频次，到岗3个月通过新品优惠及系统返利等措施解决10%的长期难解决遗留费用（原遗留费用200万），维护良好客户关系。
2. 主导门店销量增长工作，达成销量前三。任职期间输出中上水平业绩成果，超出团队平均水平10%。日均跑动门店4家（含竞品门店），调查分析当地乡镇市场情况（含竞品）和门店问题并提出解决方案。到岗当月通过优化方案及申请点位提货260多台，同比增长30%；到岗2个月开拓抖音等新媒体渠道指导实现部分头部门店销量同比增长20%。参与拆旧换新、入户、门店改造、地推等活动近30次，解决库存及新品上市近300台。利用优秀门店通过视频、图片及文档等形式制作优秀案例增加宣传。在岗期间创新提货方式提高销量及客户利润。
3. 负责协助新店开业。任职期间协助开业10家，实现样机提货170台左右，新店均提货同期增长13%，申请更多优惠点位及制定上样规划，亲自安装产品，协同沟通售后问题的跟进解决。期间拍摄剪辑新店宣传视频、产品培训视频产出3个。
4. 负责区域的加盟商及门店客户拓展。到岗当月开发拓展1个新经销商，开发新门店5家，加强公司品牌影响力。
5. 负责竞品分析相关工作，周均暗访竞品门店3家，获取一手竞品型号、售价、参数等信息，获知客户议价能力，采用波特五力模型竞品分析工具输出分析成果，为公司定价策略与目标方案的优化工作提供参考依据。
两年渠道销售经理经验，一年抖音电商经历。市场营销专业。同步学习过财务统计等课程。
拥有过人执行力，沟通谈判能力以及变通能力，能抗压能适应。
熟练掌握包括 word、excel 在内的各类办公室工作软件。
熟练掌握拍摄， PS ，视频剪辑，PPT 制作等新媒体宣传技术。
喜好羽毛球、摄影、路亚、骑行等运动。
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